来源：《新青年·权衡》　作者：李英强

　　网名：呼吸的鱼

　　地点：北京

　　职业：网络公司职员

　　故事来源：本刊记者采访

　　虽然天天挂在网上，但是因为工作关系，逛网店的机会不多，就在当当上买过东西，其他网站还没尝试过。

　　第一次是一条裤子，图片看上去非常不错，价格也不贵，就订了，要求送货上门。送货那天是个沙尘暴的天气，卖主还是风雨无阻的送来了。但是开包一看，不是很满意，面料不大好，样子也没照片上那么好看。想想也就没说什么，几十块钱的东西，要求不能太高，还是付了钱，道了谢。

　　衣服看样子我是不会穿了，在柜子里挂了几天。有天突发奇想，为什么不在网上卖了它？大不了亏个十来元的。于是就在论坛里发了个帖子，果然当天晚上就有mm来家里试穿了！50元买来的东西，30元卖了出去，一想，也还可以接受，总比浪费好。

　　后来，衣服是不敢买了，但是买了些化妆品，比如玫瑰露，玉兰油什么的，还有内衣裤、游泳衣，这些小东西，觉得都不错！

　　还有一次，在一分钟之内把买来但是很不适合我皮肤的绵羊油给卖掉了，还赚了5元！

　　超越：独特的优势

　　在对传统商业模仿和学习的基础上，网店逐渐形成自身独特的优势，开始在经营模式上有所创新，并大大拓展了传统商业的经营范围，使得互联网成为点石成金之地，创业者的乐园。网店究竟有哪些独特之处呢？

　　1、价格优势。在网店出现的原因里面我们已经分析过，网店可以帮助经营者节省大量成本，因此网店具有更大的价格竞争优势。根据CNNIC的调查，选择网络购物的消费者中有61.3%的人是因为“价格便宜”。

　　2、数量优势：以淘宝为例，在线商品总数超过1000万件，相当于6个王府井百货。仅仅香水这一项，就有21475种商品。2004年底，美国Ebay网站的在线商品总数就达到4.05亿件。与传统商业不同，在网店里增加陈列一件商品的成本极低，理论上讲，一家大型网上商城能容纳的商品是无穷大的。

　　3、整合优势。在传统的商业王国里，有着非常明显的商业门槛，代理商和零售商莫不是如此。因为渠道不同，需要的专业知识不同，资金量的限制，很多传统行业的代理商常年在一个行业经营，很难换行，也不敢换行。而电子商务就可以非常方便把各种代理商组合起来，甚至可能会跨很多行业，商品资源的重新组合，产生新的商业卖点。现在一些已经做大的网店，开始利用品牌和订单的优势，招募网下商店加盟连锁。一家规模较大的网店，可在全国几百个城市设置加盟点，归入旗下的传统实体店可以达到数百、上千家。借助于低成本扩张的优势，网店可以迅速扩大规模，并在不同行业之间转换自如。

　　4、稀缺优势。有些商品，网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

　　还有一些商品是在网上购买，在线消费的，如网络电话卡、QQ号码、网络游戏点卡、上网卡、在线影视音乐消费卡、远程教育卡、邮箱卡、杀毒卡等等，这些商品本身离开网络就一文不值，如果通过传统渠道进行分销，会将本来合一的购物和消费过程分离开来，造成不便，网店在这方面具有不可比拟的优势。

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(责任编辑：悲风)