“入乡随俗”害了家乐福们

　　前天和昨天，网上热议的话题之一，是“家乐福反腐风暴席卷北方与华南”。

　　北方：家乐福北京CCU(城市采购中心)及7家门店遭调查，10名家乐福管理人员被北京警方传唤，其中8名经理级员工被警方刑拘。

　　华南：家乐福在深圳的门店也传出多名管理人员遭到调查或传唤，至于出事者人数，目前尚缺乏进一步的说法。

　　该话题之所以成为这两天的网上热议，还另有原因。前一阵子，西门子贿赂案受到全球关注，《上海证券报》8月27日披露，据德国检察机关声称：西门子现任或前任员工，通过设立境外秘密账户从事腐败交易换取合同，涉及可疑资金超过10亿欧元，9家与中国业务有关的公司和个人是西门子“咨询费”的可疑接收者……

　　鉴于家乐福与西门子都属世界级大公司，相继染上贿赂丑闻，势必引发国内民众对在华跨国企业商业信誉和企业操守的再度斥责，外加一段时间以来，跨国公司在华企业污染环境的丑闻也被频频曝光，致使整个“在华外企板块”的社会评价度再次受到重创。

　　众所周知，无论是家乐福还是西门子，包括所有的跨国公司，都是讲基本趋同的商业规则的。这个带普世性质的规则最核心的价值有两条：一是合法竞争，二是恪守诚信。这样的商业规则发育并成熟于西方国家健全的市场秩序、市场监管以及严厉的市场法制(治)土壤。然而，跨国公司一旦入驻“东方”，包括整个欠发达国家和地区，往往会渐渐“入乡随俗”而变坏，接受并逐渐把“商业潜规则”玩到得心应手处。当然也不能否定，跨国公司以商业贿赂“开疆拓市”的丑闻，在它们的母国也时有发生，但就“量”来说，毕竟属小概率事件。

　　十几年来，跨国公司进入中国(包括争取进入中国)国内市场竞争后，逐步掌握并熟练使用且屡用屡爽的“商业潜规则”，已经发展成三种主要类型：

　　一类是贿赂中国的卖家或买家。贿赂卖家，一般由行贿开道，收购中国国内的优质国有资产或参股中国国内的优质国企。贿赂买家，同样以行贿开道，高价推销产品获取暴利，譬如2005年5月案发的德普(天津)公司，在1991年到2002年期间，向多家中国国有医院负责人行贿162.3万美元，换取这些医疗机构高价购买DPC公司的产品和服务。

　　另一类是贿赂中国官员，通过钱与权、色与权、游与权等手段，换取进入中国市场后的“超国民待遇”或“超税收优惠”。包括换取原本不允许外企(资)进入的“市场准入”。

　　再一类是一旦跨国公司在中国国内市场获取了做大做强的竞争优势，位居行业老大或龙头位置后，伴随其中下层经理人员本地化，跨国公司在华企业中方雇员中的部分“洋买办”们，一朝权在手、就把手来伸，转而利用本企业的市场强势，向供货商索要各种进场(货)回扣，当这种现象渐趋普遍，供货商亦会主动向“洋买办”进贡。本次家乐福8名中方基层“洋买办”涉嫌吞食回扣事件，就属这个类型。

　　需要指出的是，跨国公司在中国变坏之事实，被媒体揭露曝光的只是冰山一角。因为是“商业潜规则”，就一定具备普遍性。国人与国人市场交易盛行这一套，国人与外人市场交易怎么可能不按这个套路进行？

　　中国有句老话“入乡随俗”，外乡人不随俗，意味着你与本地人不能融合，那你就得处处碰壁。将此话用于市场竞争，跨国公司在华企业若不肯随俗，又哪能赚到钱？赚不赚钱还在其次，还处处看人白眼、遭人排斥，被人使绊儿。鉴于道理如此浅白，所以，我对网上痛斥家乐福、西门子无良的言论不以为然。真正值得舆论痛斥的，是我们“乡”里的“俗”。这才是跨国公司在中国变坏的土壤。

　　跨国公司在中国变坏之事实，被曝光的只是冰山一角。因为“商业潜规则”盛行，跨国公司在华企业若不肯随俗，又哪能赚到钱？真正值得舆论痛斥的，是我们“乡”里的“俗”。