由贝塔斯曼终止在华连锁书店业务想起“狼来了”

　　前几天，贝塔斯曼集团宣布，其在华的合资公司——北京贝塔斯曼二十一世纪图书连锁有限公司将终止全国范围内36家贝塔斯曼书友会的连锁书店业务。二十一世纪图书连锁在全国18个城市中的36家门店，将陆续于7月31日前全部关闭。

　　贝塔斯曼为世界企业500强，这个全球著名的图书连锁业巨头于1997年率先进入我国图书市场，在上海成立了贝塔斯曼书友会，以其资金、人才、管理、业态的优势，对我国书业界形成了严重挑战。面对我国即将加入WTO，国内市场将进一步向国外开放，当时，有些人惊呼“狼来了！”

　　在当时举行的上海出版战略研讨会上，曾涉及这个“狼来了”的议论。大家认为，加入WTO，意味着我国经济逐步融入世界主潮，逐渐“以世界市场为生存条件和竞争舞台”。国外出版业的介入，对国内出版业必然形成压力和冲击。对此要主动应对，不可无动于衷。要有危机感，要有“狼来了”的警觉与不安。

　　但是，“狼来了”这一比喻毕竟不很科学。外国产业的介入，固然带来严峻的挑战，同时也带来发展的机遇，而且是机遇大于挑战。在世界经济走向全球化，出版业也走向全球化的今天，不是闭关锁国消极防守，而是大开国门积极应对才有真正的出路。因此，不宜把外资外企进入看作是“引狼入室”，而是引来了激活整桶鱼的鲇鱼。

　　现在看来，贝塔斯曼的进入，确实像“鲇鱼”一样，对我国书业这“桶”水起了激活的作用。它的书友会理念，促进了我国书友会的广泛产生。我国当今不少图书公司的销售路数，也借鉴了它的做法。像2004年成立的上海99读书人倶乐部的俱乐部模式，就很接近贝塔斯曼。据称，这家读书人俱乐部的销售码洋年年上升，去年已达1、5亿元，今年在此基础上还会有较大的提高。

　　问题是，贝塔斯曼在我国的图书连锁业务，却昙花一现式地在衰落。他们在声明中说，“连锁书店目前的财务状况无法令人满意，也缺乏必要的规模效应，无法长期持续地发展”，再加上“中国市场网络图书销售的增长和竞争的加剧，图书连锁目前的业务状况无法适应这些变化，从而促使我们做出了终止业务这一最终决定。”这表明，外国大企业进入我国，尽管在资金、管理等方面有他们的优势，但也有他们不可避免的劣势。“水土不服”，就是常见的一条。有人分析，贝塔斯曼在我国大力开展实体书店就是一种失策。我国的书价一般是国外书价的1/4，而门店租金则与国外大中城市差不多，成本高，利润少，维系一时可以，长久必然支撑不住，只得关门倒闭。全面地看，外国企业与本土企业各有长短，我国企业只要发奋图强，扬长避短，并非注定是被“吃”的“羊”，而是可以在竞争中日益走向强大的。

　　当然，贝塔斯曼只是终止在我国的部分业务，它的有些业务还在照常运营。贝塔斯曼并没有从我国完全徹退，其它外资外企也仍在进入我国市场，如果说这是“与狼共舞”的话，书业界还要一直“共舞”下去。贝塔斯曼被迫压缩图书经营规模一事表明，“与狼共舞”的结果，并非一定是对方赢，我们输，结果也可能相反，当然，更可能是双方共赢，大家在“共舞”与竞争中，都得到发展与壮大。